开菠萝财经(kaiboluocaijing)原创

  作者 | 纪校玲

  编辑 | 金玙璠

  新一代养宠人,开始为“毛孩子们”的养生掏钱。

  美毛的、补钙的、呵护关节的、维持肠道健康的……对于小楠来说,比起动辄几千上万的体检费、治病钱,每个月花几百块钱为自己的爱宠买保健品,似乎是更加经济的养宠方式。

  在宠物老龄化逐渐成为趋势,养宠观念中情感性被放大,以及宠物主粮、宠物服务、宠物医疗等赛道基本由大品牌“垄断”之际,宠物保健作为宠物赛道新的蓝海被市场关注。

  在最近国家统计局发布的《中国美好生活大调查2022—2023》数据显示,宠物保健品已经成了最多的消费,超75%的年轻人表示,愿意在保健品上为自己的宠物增加额外支出。

  图源 /《中国美好生活调查》

  然而,23元一盒的膳食粉,69元一瓶的益生菌,398元一盒的深海鱼油,一年数千元的支出与带来的实际效用是否相符,这背后是宠物保健品的“智商税”争议。

  目前,宠物保健品市场发展状况如何?新一代养宠人士对宠物保健又有怎样的看法?宠物保健,是否是一门好生意?本文将从这三个问题出发,探究宠物保健品市场的潜力和风险。

  “宠物一天吃5种保健品,

  每天营养费80元”

  “粗略估算,只是给豆豆买保健品,一个月就要花两千多块钱。”25岁的小楠对开菠萝财经说。

  豆豆是她养的是一只猎狐梗,今年已经8岁了,算是老年犬,每天除了要补充身体所需的药物之外,还要补充大量的营养素,比如改善关节灵活性的、牙龈修护的、促进毛发皮肤健康的、维持肠胃健康的、延缓细胞老化的……

  林林总总算下来,“豆豆每天至少要吃五种保健品,平均每天要花80多块钱”,小楠说道。

  宠物保健品,简单来说,就是宠物主食之外的营养补充类产品,主要发挥美毛护肤、护眼、养胃、补钙等功能,最常见的产品如化毛膏、鱼油等。

  而宠物主们之所以为爱宠买保健品,原因大致可归于以下几点:健康宠物日常养护,降低生病可能性,避免大额的医疗支出;老龄化宠物,需要保健品维持基本生活;生病宠物术后恢复,需要保健品辅佐康复。

  小楠就会为自己的“高龄爱宠”买保健品。

  主营宠物营养保健品的公司红瑞生物,其总经理龚武在接受媒体采访时表示,2015年,中国宠物市场的增量主要集中在幼年宠物上。对于只有12-15岁寿命的猫犬来说,现在这些宠物已经步入中年甚至老年,和人类一样有了对保健品的需求。第一波宠物老龄化正在到来,目前宠物市场新增量落在了这部分宠物群体上。

  小红书上,有用户晒出家中老年犬的保健品

  此外,高额的宠物医疗支出,也放大了宠物保健市场。据国联证券统计,2019年前,宠物看一次病的平均花费是500元左右,涉及手术则要花费5000元以上。

  00后的小雅三年前开始养宠物,她说,自己家的毛孩子以前是不吃保健品的,但自从上次生病带它去医院,体检花了8000多元后,决定开始“养生”。她介绍,现在家里有鱼油(190元)、贻贝粉(168元)、益生菌(25元)、啤酒酵母粉(90元)、羊奶粉(60元)、维生素(60元),平均每个月要花300多元买宠物保健品。

  在她看来,比起去一次医院花费近万元,还不如每个月买点保健品实惠,也可以减少宠物的痛苦。但是,她补充说,宠物保健品的花费也是一笔不小的开支。比如一瓶宠物鱼油的价格在100元到400元之间,每瓶60-120粒,按照一周吃3粒来算,一年至少两瓶。宠物保健品开支,占她总养宠开支的30%左右。

  “而且现在的宠物保健品种类非常多,骨关节健康类、皮毛健康类、口腔健康类等等,我可能都没吃过这么多”,小雅说。

  当问及什么样的保健品最受欢迎时,一家位于北京的宠物店的员工向开菠萝财经介绍:“第一是鱼油,宠物保健品中销量最高,月销超百件,客单价在180元左右;第二是维生素,消费频次最高,一个季度能卖3-4瓶;第三是益生菌,肠道调理类的产品是这两年爆发的新需求。”

  该员工表示,店里主营宠物洗护服务,宠物保健品也是重要业务之一。她指出,年轻人是宠物保健品的主要消费群体,他们在选择产品时,尤为注意营养成分含量和安全性,会关注配方是否干净,添加剂多不多,是否易储存,一些0添加人工诱食剂的、有部分微量元素的保健品销量更高。

  20亿市场规模,被盯上的宠物保健品

  热门的赛道,离不开活跃的资本。

  据不完全统计,多家国内知名度较高的宠物保健品品牌,如宠幸、红狗、发育宝、倍珍保等,均已获得一轮或多轮融资,总融资金额超11亿元。其中,宠幸2018年至今已获得6轮融资,投资机构包括腾讯投资、华映资本等。

  投资了倍珍保的宝捷会创新消费基金指出,相对宠粮,宠物医研、保健品企业更具技术和品牌壁垒,因此更具长期价值。

  根据欧睿国际PASSPORT统计显示,2018年-2022年,宠物保健品的市场规模从10亿元增长到20亿元,年复合增长率为19%,高于宠物零食(18%)、宠物干粮(15%),仅次于宠物湿粮(23%)。

  看到这一赛道红利的除了资本,还有各大宠物新老品牌。

  据悉,上市的宠物公司中宠股份、佩蒂股份、禾丰牧业等均有保健品业务;宠物用品品牌pidan彼诞、宠物食品毛星球FurFur Land、宠物医疗品牌Cature小壳等新锐宠物品牌,均在宠物保健产品领域铺设产品线。

  淘宝上的宠物保健品牌

  收益方面,从目前公布财务数据的宠物企业来看,大部分公司去年实现营收、净利双增长,其中宠物保健业务贡献了部分收益。

  据国内宠物医疗头部公司新瑞鹏招股书显示,2022年业务总营收为57.4亿元,同比增长20%。其中宠物护理业务营收29.6亿元,营收占比51.7%,宠物保健即属于该业务。

  新瑞鹏在招股书中指出,随着人们对宠物保健意识的提高、宠物预期寿命的延长以及更多与衰老相关的宠物疾病出现,预计2026年,中国宠物护理市场的规模预计将达到1356亿元。

  同样的,以宠物护理作为主营业务之一的外企健合集团其,2023年一季度财报显示,宠物营养与护理用品业务营收4.5亿元,同比增长达20.9%,而且该业务在中国市场的增速非常明显。

  新锐品牌里,以宠幸旗下的宠物营养品牌卫士为例,其官方数据显示,2018年、2019年、2020年全年销售额实现60%以上增长,2022年,卫士产品的销售额增速超67%。

  对此,宠物行业创业者吞金兽向开菠萝介绍,目前,宠物食品市场的消费结构已经发生变化,宠物食品的总体占比逐年下滑,宠物零食、宠物保健品的消费比例不断升高,宠物保健行业属于目前被看好的一大利基市场。

  他说,比起食品和医疗两大赛道,宠物保健品既是两者品类的拓展,兼顾两者市场优势,也是入局宠物行业的新入口,参与难度远低于食品和医疗。

  保健品的尽头是智商税吗?

  “为了解决它们掉毛多的问题,我买了很多保健品,但到了一定的时间,还是狗毛满天飞。”养了两只萨摩耶的郑丽表示,宠物保健品到底效果如何,宠物主人没办法衡量,尤其是一些维护关节健康的贻贝粉,很难检验有效性。

  和很多宠物主交流后,多年的养宠经历让郑丽感受到,宠物保健品十个有八个是智商税,如果狗狗的关节软骨不好,普通的姜黄粉效用也是一样的,想要美毛,一周2-3颗蛋黄即可,天然更健康,而且健康的宠物其实也不需要额外补充营养品,狗狗多吃蔬菜和水果能够满足基本的需求。

  智商税的质疑,一直是笼罩在宠物保健品身上的乌云。

  自称在宠物医院实习过的小凯在社交平台上发帖称,现在很多中小型的宠物药店、宠物店,都会给员工制定KPI,在一个月内完成特定数量的宠物保障卡、驱虫药、宠物保健品销售额。像是有些宠物医院的员工,会用9.9元的宠物血常规检查为噱头,吸引宠物主参与活动,而后再诱导他们购买各种保健品。

  小凯介绍,市面上很多杂牌保健品,里面的元素基本上是随意搭配,几种要素混搭在一起,实际效果也没通过专门的实验检验和相关部门的认定,效果难保证。外加现在宠物保健品有膏剂状、液体制剂、粉剂、片剂等复杂类型,非专业人士喂养时的剂量很难把控,人吃多了保健品肝脏都受不了,更别说宠物了,一旦过量,后果也很严重。

  除了智商税的质疑,宠物保健品的食品安全、用户稳定性、产品丰富度等,也面临问题。

  食品安全方面,据了解,目前国内的很多宠物保健品品牌采取OEM(贴牌生产)或ODM (委托设计与制造)模式生产,这就容易使得部分产品的生产流程与品牌方脱钩,过程无法严格把控,质量就很容易出现问题。在投诉平台,关于买到的宠物保健品过期变质、非正品、吃完更严重等产品问题是投诉的主要内容。

  宠物保健品消费用户的不稳定性也是一大问题。上述宠物行业从业者说道,目前宠物整个行业的市场渗透率在20%左右,宠物保健品更少,整个市场的教育程度还处于初级阶段。

  消费者购买宠物保健品,要么是因为宠物本身存在某些问题,急需购买,要么是在小红书、抖音、朋友圈等社交平台上,看到了有打折促销的信息,或者被种草安利“冲动消费”,但他们整体对品牌的认可度很低,艾媒咨询数据显示,大约有超60%的人会经常换保健品牌。

  另外是宠物保健产品本身的丰富度和消费场景的多元化上的问题。从《中国宠物健康消费白皮书》中能够看到,2022年消费者对宠物保健品的期待,包括产品是否添加诱食剂、功能是否丰富、口味是否多样、成分是否天然等。

  图源 /《中国宠物健康消费白皮书》

  而且,现在老年宠物、幼年宠物、怀孕期间的宠物、运动型宠物、大型犬只等宠物类型被分得更细,更精准的宠物保健品和喂养形式,是宠物主关心的问题。部分从业者认为,能够支持身体特定结构和功能的宠物保健品,预计在未来几年将会成为快速增长的细分市场。

  而在消费场景上,业内人士分析表示,目前宠物保健品的消费以线上销售为主,2019年线上销售占比就已经超过70%,近两年持续攀升。至于线下销售,宠物医院、宠物店是主要的场景,在消费人群覆盖上存在局限性。

  吞金兽同样指出,社区能够集聚人群,方便建立客户关系,宠物保健品需要和宠物社区店展开合作。同时,不能只局限在医院或者门店中,要落地到日常的家庭消费场景,提高产品的消费频次。

  如今,宠物已经成为很多人情感陪伴价值的来源。为宠物养生操心的年轻人,开启了广阔的蓝海市场,释放出宠物行业新的增长潜力。为爱宠花钱的他们都表示,以后挑选品牌和产品时会做更做功课,擦亮眼睛,以防被割韭菜。


(声明:本文仅代表作者观点,不代表新浪网立场。)

作者

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

Generated by Feedzy
%d 博主赞过: