作者|孙佳

  编辑丨高岩

  来源 | 野马财经

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  默默无闻的乡村好物,从“展览馆”深入万家灯火之中;长期价值则将回流到田间地头,山区百姓手里。

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  藏在中国山村乡镇里的手工作坊近些年来悄然改了面貌。这些匠人以前有的传承了非遗文化,默默坚持;有的为国外品牌代工,缺少名气。但在数字经济和乡村振兴的浪潮中,他们积极改变、顺应时代,让乡村好物焕发出新的生机。

  “酒香不怕巷子深”的时代早已过去。960万平方公里上,有众多宝藏值得挖掘,如同阿拉丁神灯上的灰尘需要拂去,共同实现乡村振兴的伟大梦想。

  新电商激活老品牌

  截至今年10月,我国共有各级非遗代表性项目10万余项,其中国家级非遗代表性项目1557项;各级非遗代表性传承人9万余名,其中国家级非遗代表性传承人3062名。

  这些非遗项目不应该被束之高阁,它们本就来自民间,来自无数个乡村家庭,和万家灯火联系在一起;它们代表了中国的文化自信,也记载了无数中国人的美好记忆。

图注:55岁的白会平做了近40年宫灯,是名副其实的藁城宫灯传承人之一,由他制作的宫灯在多个大型庆典活动中展出。

  在河北省藁城梅花镇屯头村,这里的2072户村民里有1800户从事宫灯相关产业,年产销量超过一亿对,占到了宫灯全国总产销量的80%,年产值近15亿元。

  屯头村是藁城宫灯的起源地,自明代起就有手艺精湛的制灯匠人闻名遐迩。到了清雍正年间,藁城纱灯被选为皇家用灯,因而获名“宫灯”。新中国成立之后,从村里走出的宫灯曾挂到天安门、新华门;参与了亚运会、残奥会;见证了无数历史重大时刻。

  选材、雕刻、打磨、画图……挖竹篾、洗竹竿、钻座眼儿。宫灯制作工艺复杂,传统的宫灯制作全靠手工,一个好匠人的学习周期非常长,几代人传承老手艺的家庭在屯头村并不少见。

  90年代开始,这里走上工业化、产业化转型道路,宫灯的生产线基本实现了60%的机械化。村里路边随处可见宫灯罩、宫灯骨架、宫灯零件的专营厂家形成了一条完整的产业链。

  年轻人则给这个古老行业带来新的活力。出生于1990年的谷聪,从小就在灯厂长大,在她的记忆里,灯做好了,就等着经销商来村里拉货,自己没法儿跑、也跑不出市场。

  而在她出生之前的80年代,老辈人更是需要骑着自行车拿到临县去卖宫灯,好灯难卖的情况更为突出。

  2013年,谷聪大学毕业后回到屯头村,开始研究电商。现在,谷聪的拼多多店铺为自家宫灯开辟了广阔销售市场,她更运用直播武器,给广大消费者科普藁城宫灯文化。在旺季,其店铺一天就可以卖出5000对宫灯。

图注:传统的藁城宫灯在新电商助力下焕发新活力,热销到全国各地。沈晓凯 摄

  类似的故事也发生在皖南山区的榔桥镇。这里是国家轻工业联合会评选的“中国木梳之乡”。从家庭作坊到机械车间,再到如今的木梳产业园,木梳产业走过几十年时间,发展壮大。当地品牌“缘木轩”的直播间里,主播卖力宣传产品,每天的快递面单打出来,有好几本书那么厚。截至目前,“缘木轩”在平台年销售额达一千多万元,占公司总销售额近一半。

  “传统手工业一直都是村民增收致富的重要手段,但很多地区的手工产业常常因打不响品牌、拓不开销路,导致产业式微,甚至是手艺失传。”据拼多多相关负责人介绍,为重新激活并传承乡村的手工产业,带动村民创富增收,今年7月29日,拼多多正式启动“2022多多新匠造”行动,藁城宫灯和榔桥镇木梳都是拼多多“匠心好物”补贴的品牌。

  未来,拼多多还将投入10亿元级别的专项流量资源和补贴资源,全面促进“匠心好物”出村进城;扶持优质的乡村产业品牌,推动传统手工业、第二产业进行品牌化升级;同时,成立专项培训团队,开发针对手工产品的电商培训课程,培育至少10万个新农商。

  ALL IN实体经济

  拼多多的阳谋

  今年以来,拼多多先后推出“多多新国潮”“多多新匠造”“多多出海扶持计划”等多个扶持制造业的专项活动,一步步深入乡村振兴的产业链当中,平台ALL IN 实体经济的决心显而易见。

  今年三季度,平台研发费用再度创下新高,同比上升11.4%至27亿元。拼多多财务副总裁刘珺表示,“我们会继续加大技术创新方面的投入,用技术创造长期价值。”

  拼多多的科技属性和实体属性由此可见。

  在市场经济浪潮开始之初,传统的乡村好物容易被工业流水线冲击,一大批手工匠人和农人面对商品经济显得无所适从。年轻人逃离山村,往车水马龙的北上广深去,能传承老技法的人越来越少,好手艺被迫成了“遗产”。

  以拼多多为代表的电商经济在近十年崛起,给国民经济带来活力的同时,也让年轻人回流。“回乡卖货”成为一股潮流。其根本原因,还是年轻人看到了产业希望,看到了广阔空间。

图注:在拼多多等平台上的直播,让越来越多的消费者更直观地了解邓家刀。杨野 摄

  依托地方的支柱产业及电商发展,越来越多年轻人踏上回乡之路。他们既带回了在外历练的经验与技术,也唤醒了小城发展的活力与激情。当无数农产品通过一个个包裹从田间地头发往全国各地时,这些年轻人也成长为促进乡村振兴的崭新力量。

  平台的扶持从农业到手工业;从帮助搭建销售链条到深度参与技术研发。不断增长的研发费用支出,体现的是拼多多在实体经济赋能环节越来越重要的角色。

  拼多多董事长兼首席执行官陈磊表示,“我们将继续扎根实业,加大科技研发投入,帮助农村实体发展。与此同时,将进一步助力供应链提效,服务制造业数字化发展,推动供给侧升级。”

  如今的乡村产业,已不再是前店后厂作坊或欧美大牌代工。中国制造享誉全球,现在早已到了呼唤中国创造的时候。

  新电商的出现,让原本偏安一隅的乡村好物更容易被天南地北的消费者熟知,随着口碑营销被广泛认可,品牌力逐渐夯实,有了创造更大价值的可能性。

  有了大众认可的品牌,利润就能传导到生产者手中吗?未必。作为产业链上游的农业和手工业生产端,被货物流通销售成本严重制约,高成本、低效率、低利润等问题屡见不鲜。拼多多的“百亿补贴”和“农业上行”等策略打破了固有的产销关系,砍去大量中间环节,让生产者同时变为和消费者对话的销售者。物美价廉的效果由此达成。

  这一模式的完成,在前期需要投入大量人力物力。拼多多长期以来深入乡村市场、进行大量补贴的案例数不胜数。

图注:在新电商的推动下,潮州的陶瓷工厂开始进行生产线升级,迈出了数字化的第一步。(王铮 摄)

  拼多多帮助很多商家和生产企业进一步实现数字化升级。平台依托对于消费者理解形成的市场分析,为商家提供良好的市场参考。面对快速变化的市场,生产企业可以做到未雨绸缪,生产更符合当下消费者需求的商品。

  飞轮一旦转动起来,良性循环产生的效应将迅速被放大。

  从财报数字可以看见,根据拼多多2022年第三季度财报,三季度拼多多总营收355亿元,同比增长65.1%;归属于普通股股东的净利润为105.86亿元,比去年同期的16.4亿元增长了546%。

  业绩亮眼,但在拼多多高层看来,盈利并非当前首要任务。尽管对农业的投资还处在早期阶段,但是已经看到了很大价值创造的空间。未来拼多多还会继续加大技术创新方面的投入,用技术创造长期价值。

图注:陶阳阳坚持自己高频率上直播讲解紫砂壶,他说“已经习惯了跟壶友们隔着屏幕聊壶的感觉”。

  就目前来看,拼多多ALL IN实体经济的做法,至少体现了“四赢”。

  对农人、手工艺人来说,产业数字化升级,收入提升,越来越多人愿意投入行业当中,实现了共同富裕;

  对消费者来说,更多优质好物呈现在眼前,用相对实惠的价格实现了对生活品质的升级;

  对当地政府来说,乡村好物品牌的涌现,大大提升了当地经济实力,解决了就业和人才流失问题,还打响了地方知名度;

  最后,对拼多多来说,乡村好物不断深入人心,物美价廉的商品吸引更多消费者涌入,平台的影响力扩大,业绩也得到支撑。

  默默无闻的乡村好物,从“展览馆”深入万家灯火之中;长期价值则将回流到田间地头,山区百姓手里。

  这是拼多多的阳谋,也是共同富裕、乡村振兴的一个侧影。

  你在拼多多上面购买过哪些乡村好物?留言区聊聊吧。

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责任编辑:冯体炜

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